Последние новости рынка недвижимости России
Кредит на выгодных условиях — Мнение
1 августа 2018 16:55
Нередко люди, кто хочет получить ипотечный кредит, особенно те, кто считают себя грамотными, решают обратиться в банк самостоятельно. Мол, что тут сложного. В интернете все есть: и банки, и условия выдачи ими кредитов. Потенциальные заемщики сравнивают один банк с другим, выписывают условия, подсчитывают проценты, а потом подают документы в тот, который показался им более привлекательным. Насколько правильно они поступают? Об этом рассуждает генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-недвижимость» Константин Барсуков:- В принципе и такой путь я не отвергаю. И грамотные люди могут им воспользоваться, но…. дело в том, что самостоятельный выбор не дает заемщику гарантии, что он выбрал именно то, что ему нужно. К примеру, нередко к нам приходят покупать квартиру уже одобренные банком клиенты, но довольно часть, когда мы начинаем анализировать ситуацию, то видим, что они выбрали не совсем то. Мы бы могли подобрать им кредит со ставкой ниже. Меня могут спросить: а за счет чего? Во-первых, люди иногда не находят всю информацию и поэтому не знают о какой-нибудь интересной банковской программе, которая именно для них дает более лучшую ставку. А, во-вторых, у нашей компаний есть преференции в некоторых банках, и для наших клиентов ставка будет ниже, чем если человек подал заявку в банк самостоятельно.Иногда можно слышать, что лучше, наверное, обратиться к агенту, который подбирает клиенту квартиру. Можно и так поступить. Но здесь все сводится к банальному человеческому фактору. Одному агенту, даже если он суперпрофессионал, тяжело уследить за банками. Ставки и условия часто меняются. Плюс периодически появляются акции, понижающие ставки определенным категориям заемщиков.В результате агент, работающий без поддержки ипотечного брокера, начинает работать с двумя-тремя основными банками. И это еще хорошо, если с двумя-тремя, а не с одним.И как итог — клиент такого агента часто получает не самую низкую ставку по кредиту, какую мог бы получить.Именно поэтому в нашей компании, например, есть отдельная ипотечная служба. В её задачи, помимо помощи в проведении всех процессов ипотечной сделки, входит обязательный мониторинг и анализ ипотечных программ всех банков, которые выдают такие кредиты.Кроме того, как я уже и говорил, компания, в отличие от одиночного агента, имеет некие преференции, когда ее клиент может получить кредит на более выгодных условиях. У нас преференции порой до 1% доходят. А это, согласитесь, совсем немало.И несколько слов об агрегаторах, предлагающих подбор ипотечных ставок по нескольким банкам сразу. Ими может воспользоваться и одиночный агент. Более того, многие агентства недвижимости, которые не имеют своих ипотечных служб, часто пользуются именно подобными агрегаторами. Но тут есть один нюанс. Дело в том, что агрегатор может быть платным для пользователя. А может быть бесплатным. Причем, чаще именно последнее. И тогда деньги за такой сервис берутся с банка, который выплачивает вознаграждение за приведенного клиента.На первый взгляд, в этом нет ничего плохого. Но на самом деле есть. Дело в том, что многие банки, предлагающие хорошие условия по ипотечным кредитам не платят вознаграждение за приведенных клиентов. Зачем? Ведь у них и так хорошие условия. Поэтому чаще всего, в пуле банков, с которыми работают такие агрегаторы, нет ипотечных программ с самыми низкими ставками. В итоге клиент такого сервиса получит не самые лучшие условия. Это обратная сторона «бесплатности» сервиса.Хочу еще остановиться на разных «маркетинговых» удочках, которые применяют банки в поисках клиента. К примеру, один банк сделал примерно такой «маркетинговый» ход: плати по кредиту раз в 2 недели, а не 1 раз в месяц (как обычно), и тогда платежи по нашему кредиту, будут аналогичны платежам со ставкой на 1,5% ниже. Звучит, конечно, хорошо. Но только это неправда. Весь нюанс в том, что один раз в две недели – это не то же самое, что два раза в месяц. У нас ведь в месяце не 28 дней. Поэтому по такой схеме в год получится 26 платежей. То есть если сравнивать с обычными ежемесячными платежами, набегает 13-й платеж.Банк такой программой, по сути, заставляет вас сделать разовое досрочное погашение в размере ежемесячной платы. Но это ведь совсем не понижение ставки на 1,5%. Это именно досрочное погашение. А реальные ставки у этого банка как раз процента на полтора выше, чем у других банков.Или другой маркетинговый ход. Банк говорит, заплатите нам 4% комиссии от суммы кредита, и ставка станет ниже на 1-2%. На первый взгляд — вроде бы это и выгодно. Но есть нюанс, они ведь скидку дают на свою ставку, а она чаще всего не самая хорошая.Вот часто и получается, что есть банк, который предлагает вроде как шикарное предложение, снижение ставки на 1,75% всего за 4% комиссии. И расчет окупаемости приведут. Смотрит клиент на предложение и думает, что да, все хорошо за года полтора комиссия окупится, а после пойдет чистая выгода, и он соглашается на такие условия… А зря!Потому что сравнивать такие «снижения» нужно не со ставкой этого банка, а со ставками других банков. Ведь если в другом банке можно получить кредит без всяких комиссий по ставке, например, 9,25%, то получается экономия уже не в 1,75%, а в 1%. А значит, и срок окупаемости «комиссии» получается намного выше.Так что самое правильное – это собирать предложения всех банков и просчитывать их, сравнивания друг с другом. Только тогда можно получить самые выгодные условия.Записал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
На протяжении нескольких лет лидирующие позиции по объемам предложения в готовых домах премиум- и элит-класса ЦАО принадлежат Пресненскому району
1 августа 2018 16:41
По данным экспертов компании Insigma, на протяжении нескольких лет лидирующие позиции по объемам предложения в готовых домах премиум- и элит-класса ЦАО принадлежат Пресненскому району.На протяжении нескольких лет лидирующие позиции по объемам предложения в готовых домах премиум- и элит-класса ЦАО принадлежат Пресненскому району. На текущий момент его доля составляет 54,1%. За год этот показатель увеличился на пять процентных пунктов, а в количественном выражении прирост составил 42%. С большим отставанием на второй позиции идет район Замоскворечье с долей 15%. В первую тройку также вошел Арбат – 13%. Остальные районы ЦАО не смогли преодолеть отметку в 10%.При этом стоит отметить, что за последний год из первой тройки выбыл район Хамовники. По итогам первого полугодия 2017 года в этой локации было сосредоточено 16% всего предложения в дорогих готовых новостройках ЦАО. С этим показателем район занимал вторую строчку. Однако в первой половине 2018 года доля Хамовников сократилась до 9%, сегодня он занимает лишь четвертое место.Ввод в эксплуатацию новых современных проектов с более высокими качественными характеристиками, таких как жилой квартал RedSide, способствовал увеличению средней стоимости предложения в готовых дорогих новостройках ЦАО. В целом по округу средняя стоимость квадратного метра увеличилась на 17% по сравнению с первой половиной 2017 года. Сегодня показатель составляет 800 тыс. рублей за кв. м. Еще более значительно выросла средняя стоимость лота в рассматриваемом сегменте. Средний бюджет на текущий момент составляет 130 млн рублей, показатель увеличился ровно на треть. Столь значительная прибавка стала следствием ввода в эксплуатацию ряда элитных новостроек в квартирами большой площади и средней стоимостью «квадрата», превышающей 1 млн рублей.Самая низкая стоимость квадратного метра в готовых новостройках премиум- и элит-класса в ЦАО отмечена в Тверском районе – 465 тыс. рублей. Однако в данной локации в рассматриваемом сегменте предлагаются исключительно апартаменты. Причем один из проектов, на долю которого приходится основной объем предложения, реализуется уже более пяти лет. За год стоимость лотов этом апартаментном комплексе снизилась более чем в полтора раза, однако это не способствовало увеличению продаж.В тройку лидеров по минимальной средней стоимости квадратного метра также вошли Красносельский район (485 тыс. рублей) и Замоскворечье (490 тыс. рублей).Эксперты компании Insigma также обратили внимание, что в сегменте готовых дорогих новостроек в большинстве районов ЦАО в структуре предложения преобладают апартаменты. В целом по округу соотношение составляет 67% на 33% в пользу лотов со статусом помещений для временного проживания. Таким образом, квартиры в сданных в эксплуатацию жилых комплексах премиум- и элит-класса сегодня являются дефицитным продуктом. При этом, несмотря на множество преимуществ для покупателя, их приобретение обойдется дешевле. Так, средняя стоимость квадратного метра в квартирах оценивается в 745 тыс. рублей, в апартаментах – 820 тыс. рублей.
Предложение в готовых дорогих новостройках в ЦАО увеличилось почти на треть
1 августа 2018 15:57
За год количество квартир и апартаментов, выставленных на продажу в готовых новостройках премиум- и элит-класса в Центральном административном округе увеличилось на 30%. К такому выводу пришли эксперты компании Insigma, девелопера жилого квартала премиум-класса RedSide, сравнив итоги первого полугодия 2018 года с аналогичным периодом прошлого года.По итогам первого полугодия 2018 года на рынке дорогих новостроек ЦАО представлено 36 сданных в эксплуатацию жилых и апартаментных комплексов. По сравнению с первой половиной 2017 года количество готовых дорогих новостроек в рассматриваемой локации увеличилось на два объекта. По шести адресам за прошедший год первичные продажи были завершены, а в восьми новостройках были оформлены разрешения на ввод в эксплуатацию. Среди них жилой квартал премиум-класса RedSide, строительство которого было завершено в конце 2017 года.В общей сложности в дорогих готовых новостройках ЦАО по итогам первого полугодия были выставлены на продажу немногим менее 1,4 тыс. квартир и апартаментов. За 12 месяцев этот показатель вырос на 30% за счет сдачи в эксплуатацию ряда масштабных проектов. Всего на долю новостроек, получивших РВЭ за последние 12 месяцев, сегодня приходится 38% предложения в рассматриваемой категории.
Как понять, что у вашего девелопера проблемы
1 августа 2018 15:31
Проблема долгостроев вновь стала актуальной после внезапного коллапса одного из крупнейших девелоперов Подмосковья. Многие покупатели озадачены поиском стратегии поведения при нарушении застройщиком своих обязательств. Однако успех зависит не столько от юридически грамотных действий, сколько от информированности клиента о реальном положении дел в бизнесе застройщика. Эксперты «Метриум» рассказали о том, как получить такую информацию.В случае нарушения сроков передачи жилья или очевидной «заморозки» стройки, выбор тактики поведения у дольщика небольшой. Фактически, отмечают эксперты «Метриум», есть только два варианта действий. Первый предполагает расторжение договора, отказ от недостроенной квартиры и возврат вложенных средств. Второй – сохранение права требовать квартиру и дальнейшее ожидание ее получения напрямую от застройщика или в ходе процедуры банкротства.Однако какой бы сценарий не предпочел клиент, перспективы получить деньги или квартиру зависят только от фактической ситуации в бизнесе застройщика. Если она плачевна, то, скорее всего, ни денег, ни квартиры клиент не получит в обозримом будущем. Но проблемы в бизнесе застройщика до поры до времени протекают незаметно. Эксперты «Метриум» рассказали о десяти источниках информации, которые помогут понять, насколько тяжелый кризис поразил бизнес еще вчера доверенного девелопера.Единый реестр застройщиковВ 2017 году начал работу портал Единого реестра застройщиков. На нем содержится информация обо всех работающих в России девелоперских компаниях (профессиональных инвесторах жилищного строительства) и подконтрольных им застройщиков (фирм, непосредственно владеющих землей и привлекающих средства дольщиков). На основе данных о соблюдении ими сроков строительства все девелоперы получают рейтинг от 0,5 до 5 баллов. Если значение максимально, то вероятность переноса сроков ввода в проектах низкая. Если оно составляет 0,5, то данный девелопер уже допустил значительные просрочки во многих проектах, что указывает на серьезные проблемы в бизнесе.«Черные» списки стройнадзораОрганы строительного надзора во всех регионах РФ составляют «белые» или «черные» списки застройщиков. Как правило, в данных реестрах отображается своевременность подачи отчетных документов застройщиками в местные органы власти. Если сроки систематически нарушаются, то, возможно, застройщик испытывает проблемы. Такую информацию необходимо искать на официальных сайтах органов исполнительной власти по строительству в соответствующем субъекте. К примеру, подобный список публикуется на сайте подмосковного стройкомплекса – msk.mosreg.ru. Покупателям строящегося жилья в Москве будет интересен сайт Москомстройинвеста, где можно найти сведения о проверках застройщиков, а также списки девелоперов-банкротов.Картотека арбитражного судаФинансовые проблемы в бизнесе порождают череду хозяйственных споров, информация о которых содержится в картотеке дел арбитражных судов, указывают эксперты «Метриум». Если юридическое лицо застройщика или девелопера часто фигурирует в разбирательствах в качестве ответчика, то это значит, что у кредиторов, партнеров или контрагентов есть к нему претензии. Обычно суть таких дел сводится к взысканию денег по невыполненным финансовым обязательствам, что говорит об отсутствии средств в бизнесе девелопера. Проверить это легко – достаточно обратиться к соответствующему онлайн-ресурсу.Судебные приставыЕще один полезный ресурс – база данных так называемых «исполнительных производств». Это дела, которые открываются Службой судебных приставов в отношении юридических лиц, которые по решению суда должны передать какое-либо имущество истцам. Обычно речь идет о взыскании штрафов, неустоек и т.п. Проигранные имущественные споры застройщика означают конфискацию имущества или средств, что прямо свидетельствует о финансовой недееспособности девелопера. Информация о таких обращениях содержится в базе данных судебных приставов.Ход реализации проектовИногда проблемы со строительством и сдачей новостройки возникают только в одном проекте. Они могут быть вызваны чисто техническими причинами (инженерными ошибками, спорами с ресурсоснабжающими компаниями, местными органами власти, протестами против строительства жителей района и т.п.). При этом другие проекты реализуются в штатном режиме или вводятся в эксплуатацию. В этом случае дела в бизнесе, скорее всего, идут хорошо. Чтобы убедиться в этом, следует изучить ситуацию в других ЖК застройщика: зайти на форумы дольщиков или посетить стройки лично.Средства массовой информацииПроблемы девелоперов часто попадают в поле зрения деловой журналистики, особенно если речь идет о крупных «игроках» отрасли. Онлайн-поисковики часто позволяют восстановить едва ли не весь ход реализации проекта по сообщениям СМИ: кто, когда и у кого приобрел участок, кто выступил инвестором или кредитором, имели ли место конфликты с властями или споры с кредиторами, контрагентами, переживал ли застройщик реорганизации, смену руководства и т.д. В то же время нужно понимать, что любая информация, почерпнутая из этих источников, не может быть однозначно достоверной или точной, хотя большое число свежих сообщений, скорее всего, имеют некоторое основание.Потребительские форумыФорумы дольщиков, а также группы в социальных сетях объединяют наиболее активных с точки зрения поиска и распространения информации покупателей строящегося жилья. При поиске сведений о состоянии бизнеса застройщика следует обязательно ознакомиться и с этими ресурсами – весьма вероятно, что въедливые дольщики могли найти информацию, которая не попала в поле зрения покупателя. Кроме того, часто именно на форумах появляется самые актуальные и свежие сведения о тревожных явлениях в бизнесе девелопера.Корпоративные форумыО любых крупных внутренних проблемах в компании всегда первыми узнают сотрудники. Нередко рядовые и бывшие работники обсуждают трудности в бизнесе работодателя на форумах, в официальных и неофициальных группах в соцсетях, телеграм-каналах, на сайтах с отзывами о работе. Если становится известно о задержке зарплат, массовых сокращениях, разрыве отношений с контрагентами, мерах экономии и т.п., можно сделать вывод о тяжелом финансовом положении девелопера. Как и в случае со СМИ, такую информацию следует воспринимать со скепсисом и только в комплексе с другими источниками.Знакомые из отраслиДо 30% работающих жителей Москвы так или иначе связаны со строительством или операциями с недвижимостью. При поиске информации о ситуации в отрасли следует поспрашивать у своих знакомых, нет ли у них собственных источников (родственников, друзей, приятелей), имеющих представление о ситуации в бизнесе того или иного девелопера. Весьма вероятно, что такие люди найдутся или помогут связаться с нужным человеком.ЗастройщикКак ни странно, сам застройщик может невольно дать понять о проблемах в своем бизнесе. Если у дольщиков возникли сомнения в том, что все идет по плану, необходимо обратиться напрямую к девелоперу. Конечно, далеко не все признают наличие трудностей полностью или частично. Однако для дольщика красноречивым будет сам ответ и его характер. Чем менее открыт девелопер для общения, чем более уклончивые ответы дают его представители, тем выше вероятность, что проблемы действительно есть и они серьезные.«В совокупности собранная информация лишь поможет принять решение, однако быть уверенным в его правоте на сто процентов нельзя, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум», участник партнерской сети CBRE. – Поэтому при выборе стратегии поведения следует руководствоваться не только сведениями о состоянии бизнеса, но и более прозаичным и основательным аргументом – стадией строительной готовности корпуса, в котором расположена ваша квартира. Если квартира находится в практически завершенном здании, то вероятность ее получить очень высока, даже в случае банкротства. Расторгать в таком случае договор нет большого смысла. Для недостроенного комплекса на ранней стадии строительства найти новое финансирование гораздо сложнее, поэтому имеет смысл либо расторгнуть договор, пока девелопер демонстрирует хоть какие-то признаки финансовой состоятельности, либо дождаться вмешательства властей».
Что изменится на рынке новостроек
1 августа 2018 14:30
Эксперты отрасли обсудили основные тренды и тенденции на рынке недвижимости, а также подвели итоги работы за первое полугодие 2018 года в рамках круглого стола, организованного порталом “Разумная Недвижимость”.В мероприятии приняли участие Надежда Калашникова, директор по развитию компании «Л1», Владислав Ильин, генеральный директор ООО АН «Мир Квартир», Антон Белоусов, начальник отдела продаж «Главстрой-СПб», Ирина Петрова, директор по партнерским продажам Группы «Эталон», Мария Баланкова, заместитель генерального директора по развитию «Полис Групп», Елена Дубок, заместитель руководителя отдела маркетинга и продаж ЖК «Триумф Парк», Елизавета Яковлева, руководитель маркетинга и аналитики Лаборатории МЕТРОВ, Олег Бритов, исполнительный директор Союза строительных объединений и организаций, Полина Стрих, руководитель отдела дилерских продаж холдинга AAG.
Рынок недвижимости активно приспосабливается к текущим изменениям и развивается вместе со своим потребителем. За последние несколько лет законодательные нововведения в строительной сфере наметили ряд тенденций и заставили игроков рынка пересмотреть взгляды на цены и продажу жилья в новостройках.Качество вместо ценового демпингаУчастники круглого стола сошлись во мнении, что одной из основных тенденций является повышение качества в проектах жилой недвижимости. В дальнейшем застройщики будут конкурировать не по цене, а по качеству.Антон Белоусов считает, что на первое место для девелоперов выйдут такие параметры, как качество продукта и сервис работы с клиентом.- Продажи уйдут от привычных шаблонов и важным фактором станет глубокое понимание того, что нужно клиенту, предвосхищение его ожиданий. Если раньше для продавца было обязательным качеством стрессоустойчивость, то теперь необходима эмпатия, сопереживание клиенту. В новых реалиях, с переходом на проектное финансирование, роль планирования продаж и выполнение этих планов становится основной. Для успешной реализации проекта с максимальной маржой, продавать в период времени нужно будет ровно столько, сколько необходимо для стройки. А это возможно только при слаженной работе сильных отделов продаж, маркетинга и рекламы, — подчеркивает Антон Белоусов.Будущее за индивидуальными продажамиВторым ключевым моментом на рынке недвижимости эксперты отметили возрастающую грамотность клиентов. Покупатель становится более разборчивым и требовательнымПо мнению Полины Стрих, клиент, выбирающий квартиру в сегменте масс-маркет, выдвигает ничуть не меньшие сервисные требования, чем покупатели жилья более высокого класса.Позицию коллеги поддерживает Ирина Петрова.- Люди сейчас готовы брать кредит и покупать нечто большее, чем просто квадратные метры. Будущее за индивидуальными продажами и продавцами, которые помогут человеку найти то, что ему действительно нужно и окажут индивидуальный сервис, не преследуя цели продать более дорогое жилье, — комментирует эксперт.Индекс цены: вверх или вниз?Надежда Калашникова рассказала, что сейчас пока еще благоприятное время для приобретения жилья. В дальнейшем же цены на недвижимость будут только возрастать. Увеличению стоимости квадратного метра способствует ряд факторов, в том числе и вероятное исчезновение с рынка небольших и и средних застройщиков, которые создавали для покупателей благоприятную среду для выбора.
— Цены будут расти, даже несмотря на низкую покупательскую способность. И несмотря на то, что в настоящее время нет никаких предпосылок для роста покупательской активности, мы все равно будем повышать цены. Это обусловлено не нашими желаниями, а рядом реальных факторов: себестоимость строительства дорожает, НДС увеличили до 20% и др, — отмечает Надежда Калашникова.
Генеральный директор ЗАО «Стройкомплекс XXI» Владимир Набокин подчеркнул, что на сегодняшний день законодательные акты и правила игры на рынке недвижимости стремительно меняются. Крупные игроки рынка еще только определяют для себя порядок и формат действий в новой реальности, а основные изменения, в первую очередь, коснутся масс-сегмента.
— К примеру, представители компании “ЛСР. Недвижимость” поделились информацией о том, что они будут вынуждены открыть порядка 139 новых счетов в банках для обслуживания своей оперативной деятельности. И это при полном отсутствии понимания со стороны представителей банковской системы относительно практической реализации новой схемы работы в жизнь. Так ПАО «Сбербанк», только тестирует 5 пилотных проектов по эскроу-счетам, но при этом, ни один из них не реализуется в СПб. Поэтому участникам рынка еще только предстоит совместными усилиями учиться выстраивать эти качественно новые для обеих сторон. В этом смысле, элитный сегмент недвижимости чувствует себя более стабильно и уверенно, т.к. многие проекты в данном классе – это «штучный товар», который реализуются, как правило, не на средства дольщиков, а на инвестиционные средства либо самого застройщика, либо соинвесторов. Таким образом, элитная недвижимость и, в том числе и наш проект ЖК «Аллегро-Парк», в ближайшее время не претерпит глобальных изменений, ни с точки зрения ценообразования, ни сроков реализации проекта, ни «правил игры» для потенциальных покупателей. У компании есть свой ресурс, который позволяет чувствовать себя уверенно на рынке, несмотря на стремительно меняющиеся условия.В завершении мероприятия эксперты сошлись во мнении, что несмотря на все законодательные изменения в правилах игры на рынке недвижимости, потребность приобретения жилья будет всегда. Но отношения между покупателями и застройщиками изменятся: первые станут предъявлять более высокие требования, вторые, в свою очередь, улучшат сервис обслуживания и станут закладывать больше новых маркетинговых опций в свои проекты.